今年日子去年比好过，楼市旺了一时，楼梯市场也来了个小高潮，虽然还没有恢复08年之前的状态，也总算可以安心过个年了。

    与往年一样，剩下的年前两个月，厂家商家应该也有一个接单的高峰。

    采取什么样的战术，造什么样的声势，该考虑考虑，切莫错过了好时光。

    价格战还有余地可打

    要在设备改造和工艺提升上面下功夫，或别拿次品糊弄人，损人其实也不利己，现在的消费者已经不好蒙了，当心砸了自家牌子。

    楼梯利润还是不小的，野心小点，多走些货，能把前两年的损失补回来。

    年底的宣传要跟上

    好酒也要勤吆喝。楼梯的品牌目前还是停留在行业内自娱自乐的层次，业主看到的广告非常有限。

    可以考虑把宣传面通向终端，行业内的媒体辐射范围毕竟有限，招商时管用，但要做销售，终究还是终端的力量大些。

    受众应该区别于大众媒体，财富人群、白领、企业高管可以纳入范围。宣传要持久，向家具、地板、厨卫的宣传路子可以借鉴。

    瓦伦亚让佟大为代言，是个好苗头，但怕的是蜻蜓点水，冒一下再也不见了。冠湘、西格玛、戴氏好象都说上电视广告，但好象面真的窄，大家都没看到。

    装潢一类的杂志主要面向设计师，可以投放一点，现在楼梯销售已经逐渐从设计师推荐向业主自选转化，我们应当注意到这一点。

    盯住楼盘

    经销商的眼光不能只停留在坐店等客或是与装修公司打关系上。多跑跑别墅或是高端的楼盘，和物业挂好钩，小区入伙、业主活动时都可以参与一下，许多保安的信息很灵通的，再不行，就算把广告页夹在收发室的报纸里也是有用的。

    业主圈子很重要

    很多人往往签单时热情有加，做完工程就不冷不热了。

    就算你的东西质量没挑的，没必要巴结人。

    但要注意一点：富人是有圈子的，在消费品尤其是品上，不仅效仿还喜欢攀比。你有什么牌子，我也一定要有，而且要比你的好。

    尤其是那些富婆、太太们，舌头长。如果能够让她们高兴，可以的话给点甜头，她们会把自家的楼梯夸得美上天，嚷嚷得满大街都知道，不怕给你做义务宣传员。

    她的“闺蜜”们一眼红，你就可以在这个圈子里“圈钱”了。

    反之亦然，别拿差东西忽悠人，小心恶评长上翅膀。