比起自己装修过的那些“样板间”，周鼎和他的公司名气要小得多。那些“样板间”是：流金岁月餐厅、时光倒流餐厅、黄金海岸餐厅，等等。

　　八九年前，襄樊市区刮起“中西简餐厅”流行风。这些餐厅大都采用欧式装修风格，而欧式装修中，大都会在门、玄关、隔断、楼梯等地方使用铁艺。早在两年前就钻研铁艺的周鼎在市场来临之前就做好了准备，结果，流金岁月等餐厅装修的订单很快被他拿下。

　　1961年，周鼎生于襄阳区的一户农家。尽管家境贫寒，但周鼎从小就喜欢涂鸦，这个爱好贯穿了他的整个学生时代。

　　1978年，周鼎成为光荣的解放军战士。在部队，他的“涂鸦”特长很快被人发现，从此，他所在部队的宣传画、墙报、橱窗布展等工作成了他的“专利”。

　　1984年，周鼎复员回家。因为有一技之长，他把组织安置工作的机会让给了别人，自己成了一名个体户。

　　当时，乡镇一些政府机关办公楼前大都盖有一面屏风，屏风需要画面来美化，这给“画画个体户”周鼎带来了商机。“那些年，我在多少个镇政府、镇派出所、镇法庭和教管会的建筑物上画过山水油画，自己都数不清了。”周鼎告诉记者。

　　到了上世纪九十年代，屏风画不再流行，周鼎想到来襄樊市区寻找商机。在市区，他用之前赚到的不多的钱成立了恒光装饰广告公司。

　　没有关系、资本不多，刚开始创业的周鼎日子非常艰难。没有订单的日子里，周鼎喜欢在市区的大街小巷里“闲逛”。一次，他闲逛到松鹤路时，看到一家银行的外墙正在装修，那种装修风格是他以前很少见到的。

　　回到家，他开始翻阅资料，知道了那种风格叫欧式。在欧式装修中，铁艺是最被广泛应用的。1998年，周鼎筹资了20多万元，在市区开办了一家铁艺加工厂。在当时，用纯手工锻造的铁艺成本高昂，但是，周鼎觉得，锻造铁艺虽然成本高，但是它经久耐用，且能随心所欲锻造，只要客户能设计出来他的工厂就能打造出来。更为主要的是他预测到，欧式装修风格将会十分流行，他的铁艺加工厂一定会走俏。

　　早起的鸟儿有食吃。不久，襄樊刮起的“中西简餐厅”风潮给他带来了巨大商机。“因为当时市区能加工精致铁艺的，只有我的工厂，所以，不少生意都是自己找上门来的。”周鼎回忆道。

　　不做“铁匠”钻研木工

　　做“铁匠”做到2002年时，爱琢磨的周鼎发现，随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，人的消费观念发生了改变，开始爱上“自然的木香”，就是在装修家居中，越来越多的人会选择视觉柔和、自然环保的木质装修材料。“铁艺适合欧式风格，木楼梯是适合中式风格的材质，如果我同时拥有中式和欧式建材，那岂不是市场越做越大？”这么一想，周鼎成立了襄樊九鼎梯业公司。公司的拳头产品是做木质楼梯，同时还代理销售国内4个中档品牌楼梯。

　　市场永远青睐那些有准备的人。近年来，经济水平和居住条件的改善让更多人选择购买大户型的住房，周鼎的楼梯建材市场形势良好。

　　2005年开始，周鼎在销售中发现，高端的、个人消费者越来越多，即两三万元一部的楼梯已经不能满足用户的需要，人们在购买楼梯建材中，开始关注品质和品牌了。

　　今年6月25日，周鼎代理的高端楼梯品牌“唐朝楼梯”在天丽国际家居建材博览中心5楼开业。“开业的个月里，10万元左右的楼梯就销售了两部，现在每个月的销售额都在增加。”周鼎说，唐朝楼梯的材质有紫檀、红檀、柚木、橡木等，适合不同消费层次的消费群。目前在襄樊，“唐朝”70%的客户是家庭消费，因此，他采购的楼梯价格多在3万元至10万元之间。

　　致富就是跟着潮流走

　　由于楼梯适合面积在150平方米以上的复式结构房型，在给客户服务过程中，周鼎又发现了新的商机：购买大户型商品房的客户，因为有一定的消费能力，也更加重视阳台、花圃、空中花园等处的装修。“两个月前，我开始代理销售“唐朝”的户外实木地板。这种防水、防晒、防腐、防霉且有木材特性的产品，适合用在浴室、厨房、阳台、游泳池、玄关、花圃、洗手间等地方。客户一般在购买楼梯时，会注意到这种配套产品，所以，户外实木地板的销售情况也相当不错。”周鼎告诉记者。

　　目前，唐朝楼梯在湖北只在武汉和襄樊设有专卖店，但周鼎说“好酒也要有好吆喝”。在人民广场、白马广场、长春酒店附近，周鼎都为“唐朝楼梯”大声吆喝——投资十几万元做户外广告。“尽管广告费用不菲，但潮流有时候也要靠引导。”周鼎说，从做铁艺到做木楼梯，跟着潮流走让他致富，同时，他的创业理念也引导了市民消费潮流。